Kreativní prezentace, využití všech komunikačních kanálů
Dobrý den, vážená (zatím nepoznaná) rodino, 🙂
na základě naší předchozí komunikaci zasílám výstup spojený s potenciální spoluprací při prodeji Vaší nemovitosti v Čečelicích.
Níže zasílám kompletní nabídku pro případ, že bychom se vrhli do spolupráce. V dolní části této nabídky také naleznete cenovou analýzu.
Jelikož jsme se ještě osobně nepotkali, tak se dovolím na úvod krátce představit.
Jmenuji se René Muška, je mi 34 let a realitám se věnuji devátým rokem. Za tu dobu jsem pomohl více než 150 klientům úspěšně prodat, koupit či pronajmout nemovitost.
Jsem kvalifikovaný realitní makléř s odbornou způsobilostí podle profesní kvalifikace Realitní zprostředkovatel (kód 66-042-M), akreditované Ministerstvem pro místní rozvoj ČR a zároveň disponuji titulem MRE (Master of Real estate) ze studia na Vysoké škole finanční a správní.
Jsem ženatý a s manželkou vychováváme naše dvě děti - desítiletou Doru a pětiletého Erika. Rodina je pro mě základ, a právě proto je pro mě v práci důležitá důvěra, férovost a pocit bezpečí.
Do realitního světa jsem vstoupil po zkušenostech v korporátním prostředí, kde jsem sice získal mnoho cenných dovedností, ale chyběl mi tam osobní rozměr práce a skutečný kontakt s lidmi. Ten jsem naplno objevil až v realitách, zejména díky tomu, že jsem měl ve svých začátcích možnost dva a půl roku pracovat po boku jednoho z nejlepších makléřů své doby, Martina Tesárka. Právě od něj jsem si odnesl to nejdůležitější: makléř má být pro klienta osobním průvodcem, ne jen otvíračem dveří.
Později jsem přijal nabídku od americké společnosti Keller Williams, která mě oslovila svým know-how i zajímavým systémem práce. Hned první rok jsem byl oceněn jako nejlepší makléř v celé síti KWCZ a v dalších letech jsem se držel mezi TOP 3. Tato zkušenost mi ukázala, jak pracovat opravdu profesionálně, ale i lidsky.
Před pěti lety jsme s kolegou Ondřejem Černovickým založili NEMOVITO by Keller Williams, menší, samostatnou realitní kancelář, kde máme vlastní pravidla, zázemí a přístup ke klientům, ale zároveň využíváme zajímavé nástroje velké značky. V současnosti je nás v týmu pět, ale každý klient má moji osobní péči (žádné předávání ani anonymita).
Co nabízím a na čem si zakládám
Důvěra, férovost, respekt
Při práci kladu důraz na otevřenost a upřímnost. Klienti za mnou často přicházejí v zásadních životních momentech, prodávají domov, investují své úspory. V takových chvílích je pro mě prioritou pocit bezpečí a jistoty na každém kroku.
V realitách mě už máloco zaskočí, ale pořád mě baví hledat nová řešení.
V průběhu let jsem zobchodoval přes 150 nemovitostí, ať už byty, domy, developerské projekty nebo i případy, kde bylo potřeba najít řešení i v náročných situacích (například exekuce nebo složité vlastnictví). S každým obchodem jsem o krok dál a dokážu klientovi skutečně poradit.
Moderní přístup a technologie
Zakládám si na profesionální prezentaci v čele s poutavými fotografiemi, hravými videoprohlídkami, 3D půdorysy, drony, reels, online marketingem nebo Insta360. Vše s cílem vyzdvihnout to nejlepší na Vaší nemovitosti a dostat ji k těm správným zájemcům.
Kompletní servis od A do Z
Postarám se o vše - od první konzultace až po předání klíčů. Zajistím právní prověrky, bezpečné smlouvy, vyjednávání i hladký průběh celé transakce.
Proč prodávat nemovitost právě se mnou?
Protože mě zajímá Váš příběh a potřeby. Protože Vám vždy řeknu narovinu i to, co se možná neposlouchá lehce (pokud to bude ve Vašem zájmu). Protože věřím, že i složitý prodej může proběhnout klidně, bezpečně a s výsledkem, za který si budete stát Vy i já.
Prodejní nástroje
Jak jsem zmiňoval výše, nyní Vám přiblížím nástroje, které nám pomohou dostat informaci o tom, že se prodává Vaše nemovitost mezi to správné publikum.
Začnu úplnými základy. Inzerci na 10 realitních serverech v čele s portálem sreality.cz, idnes.cz, či lokální offline marketing v podobě prodejní plachty, či letákové kampaně vynechám. To považuji za standard, který by dnes měla nabídnout každá realitní společnost.
1. Základem je nafocení nemovitosti profesionálním fotografem
Zájemci prohlížející realitní servery tráví 70 % času prohlížením obrázků a videí, pouze 30 % pak čtením popisků a sledováním médií. Profesionální fotografie jsou dnes již naprostým základem pro efektivní prezentaci nemovitosti. A i když se jedná o pozemek s budovou před rekonstrukcí, tak se stejně dají vytvořit elegantní materiály, které budou nemovitost prezentovat v pozitivním světle.
První skupinou jsou fotografie klasické.
Druhou skupinou jsou pak fotografie z dronu.
Zde je spousta prostoru, jak zvýraznit ty největší benefity jak pozemku, tak lokality.
2. Půdorys nemovitosti
Přidáním kvalitního plánku předáváme zájemci jasnou představu o rozložení jednotlivých místností. Pracujeme se dvěma plánky a to s 3D půdorysem, který svou reálností přibližuje skutečné vlastnosti bytu a s klasickým kótovaným půdorysem. Ve Vašem případě se dá pracovat s budoucím stavem (po rekonstrukci).
3. Vizualizace interiéru
Při nákupu nemovitosti se vedle ekonomického kalkulu rozhodujeme také podle dojmů a emocí, které v nás interiér vyvolává. I když je dům ve stavu před rekonstrukcí, lze si dopomoct k odprezentování jeho potenciálu vizualizacemi,
4. Videoprohlídka nemovitosti.
Jedním ze základních prvků prodeje jsou realitní videa, která mají velký úspěch na sociálních sítích, jejich role při prodeji dramaticky sílí. Na videu můžeme ukázat nemovitosti v úplně jiném světle, než jsou fotografie, a masivně je nechat šířit. Ve videu dokážeme během krátkého času přenést obraz, doladit atmosféru hudbou, zmínit důležité parametry bytu a během několika vteřin zaujmout tak, jak bychom jinak dokázali jen těžko.
Při tvorbě videí spolupracujeme se špičkovými kameramany a střihači, kteří dokáží vyprodukovat přesně mířené reklamní video, které má za cíl jedinou věc: Chytit za srdce správného klienta.
Například tady jsme prodávali dům před kompletní rekonstrukcí:
Moderní technologie nám dnes dávájí prakticky neomezené možnosti, jak prezentaci uchopit. A tak si můžeme pohrát s celkovým příběhem nemovitosti.
5. Placená reklama na Facebooku, Instagramu a Youtube
Prostřednictvím těchto kampaní lze zacílit na lidi v daném místě, ve vybraném věku a zájmu. Je to výborný způsob, jak oslovit desítky tisíc lidí v relativně krátkém čase. Klasické inzertní servery toto neumožňují a je to skvělý nástroj pro oslovení lidí, kteří o koupi třeba teprve jen uvažují. U některých prodejů jsme skončili u mnoha stovek tisíc oslovených uživatelů. Měsíční dosah našich kampaní se pohybuje mezi 1.500.000 až 2.000.000 zobrazeními (za rok 2022 dosaženo nakonec 29.965.274 zobrazení kampaní). Některé nemovitosti se pak díky velkému dosahu daří prodávat "od stolu", veřejnou nabídku ale nakonec pouštíme vždy, abychom si osahali maximální cenu. Především však na tomto kanálu oslovujeme lidi, které nemovitosti třeba ani aktivně nevyhledávají. Můžeme tak předběhnout fázi, ve které se nachází.
6. Webové stránky
Ke koupi nemovitosti vede sice potřeba, ale rozhodující faktor je vždy emoce (a to v drtivé většině i u investičních nemovitostí). Ty je důležité vytvořit už před samotnou prohlídkou. Proto se zaměřujeme i na detaily, fotíme maličkosti, vytváříme přirozený, nenucený, ale taktéž katalogový dojem. Každý, kdo něco kupuje a těší se na to, si rád pročte a prohlédne úplně všechno, co se daného zboží týká. Živíme tím nadšení a zvědavost opravdových zájemců.
Z těchto důvodu vypracujeme samostatný web, který nabízí prakticky neomezený prostor pro prezentaci Vaší nemovitosti. Detailním zdokumentováním bytu zároveň odbouráme zbytečné návštěvy a u zájemců, kteří to myslí vážně, vytvoříme maximálně přesnou představu. Cílem prezentace je to, aby zájemce přišel na prohlídku spíše nasát atmosféru, než řešit základní parametry bytu.
Komplexní a vyčerpávající nabídka navíc podvědomě vytváří dojem, že dané zboží nemůže být špatné, pokud mu někdo věnuje náležitou pozornost.
Jak takový web nemovitosti vypadá se můžete podívat tady: www.pozemek-dablice.cz
7. Mezinárodní síť makléřů Keller Williams
Dalším distribučním kanálem je také síť naší partnerské společnosti Keller Williams, která je největší realitní společností v USA. Celkem působí ve 40 zemích světa s více než 1000 pobočkami. Vaší nemovitost nabídneme napříč světovým portfoliem makléřů.
„Nikdy jsme si nemysleli, že budeme prodávat nějakou nemovitost a proto nás ani nenapadlo, jak složitý proces to může být.
Když jsme se stali spolumajiteli nemovitosti z důvodu dědictví, tak nastala změna a začali jsme objevovat různá úskalí, která mohou při prodeji číhat.
Proto jsme byli rádi, že jsme zvolili pana Reného Mušku jako svého makléře, protože nás provedl všemi zákrutami prodeje tak, že jsme mohli všechny starosti hodit za hlavu. Neustále jsme od něj dostávali veškeré informace o probíhajících úkonech a změnách, takže jsme měli pocit, že nás nic nemůže zaskočit.
Ve chvíli, kdy kupující strana objevila na domě zapsané sídlo jakési čínské společnosti, o které nikdo neměl ani tušení a nebylo možno ji nikde nalézt, začali jsme se obavami docela hroutit. Pan Muška však sehnal veškeré potřebné informace a situaci za nás zvládl vyřešit v neuvěřitelně krátké době, čímž z nás odvalil obrovský kámen.
Díky jeho pečlivosti a schopnostem řešit nečekané potíže, mohl prodej nemovitosti proběhnout ke spokojenosti všech.
Nezbývá nám, než panu Muškovi za jeho práci upřímně poděkovat a doporučujeme ho každému, kdo se k prodeji nebo nákupu nemovitosti chystá. Ani my bychom neváhali a s důvěrou bychom se na něj znovu obrátili.“
Karel a Hana Aušprunkovi
„Myslela jsem si, že kdo neumí nic jiného, dělá do realit...v případě pana Mušky jsem se ale děsně spletla, ten se realiťákem narodil a kdyby tehdy uměl mluvit, prodal by i tu porodnici:) Byt kousek od Prahy jsme prodávali téměř rok, půl roku ho měl v nabídce konkurenční makléř, bez úspěchu...pan Muška se toho nezalekl a prodal ho za 2 týdny od uvedení do inzerce, neskutečné ne? Na pana Mušku jsem dostala doporučení od kamaráda, jako prodávajícímu mi byl sympatický, je to profík, ale přitom velmi přátelský a uvolněný, sedli jsme si okamžitě...bezchybná vkusná prezentace, pečlivost, přesnost, férovost, to vše muselo přispět k naprosto bleskovému prodeji. Pan Muška nám velmi pomohl i nad rámec svojí smlouvy, vždy platilo to, co řekl a takových lidí si obzvlášť vážím. Kdyby kdokoliv v mém okolí prodával nemovitost, nedovolím mu zavolat nikomu jinému.Když to shrnu - děkuju Rendo, že jste nám našel kupující, která bude byt milovat jako my, že to bylo tak rychle, profesionálně a že jste mě podržel, když mi počas prodeje bylo ouvej, přejeme Vám s manželem jen samé spokojené pohodové klienty a stále takový elán a lásku pro vaši práci. Moc si Vás vážíme a děkujeme Vám.“
Michaela Pavlíček Vedralová
CENOVÁ ANALÝZA
Co se týče nastavení prodejní ceny, jedná se o klíčové rozhodnutí, které má zásadní vliv na rychlost i úspěšnost prodeje.
Nejde pouze o mechanické porovnání inzerce nebo cenových map, ze kterých vyplývá, že se v dané lokalitě nabízejí pozemky přibližně za 3.500 Kč/m². Tyto údaje jsou důležitým orientačním bodem, ale samy o sobě nevypovídají o skutečné prodejnosti.
V rámci přípravy jsem komunikoval s realitní makléřkou, která aktuálně prodává obdobné pozemky přímo v Čečelicích (viz níže). Z její zkušenosti vyplývá, že se jí podařilo úspěšně prodat čtyři pozemky, nicméně u dalších dvou prodej stále probíhá a trvá delší dobu. Důvodem je zejména poloha obce, která je již mimo hlavní spádovou oblast Prahy, a poptávka zde není tak silná.
Pokud bychom vycházeli čistě z průměrné ceny kolem 3.500 Kč/m², dostáváme se na orientační hodnotu Vašeho pozemku včetně domu přibližně 3.500.000 Kč.
Zásadní roli zde ale hraje stávající stav nemovitosti. Potenciální kupující budou vnímat dům buď jako objekt určený k demolici (což může výslednou hodnotu pozemku snižovat), nebo naopak jako příležitost k rekonstrukci, která může část kupujících oslovit a hodnotu podpořit.
Proto jsem při naší společné schůzce s Lindou a Járou otevřel i alternativní strategii, a to rozdělení prodeje na dvě samostatné části - dům a pozemek.
Tento přístup může výrazně rozšířit cílovou skupinu kupujících a zároveň optimalizovat výslednou cenu. Menší samostatný pozemek bývá pro kupující dostupnější a atraktivnější, což umožňuje pracovat s vyšší cenou za m². Při orientační ceně kolem 3.800 Kč/m² by se mohl pozemek pohybovat přibližně na úrovni 2.245.000 Kč.
Zbývající část, tedy dům s menším pozemkem, by bylo možné nabídnout kolem 2.000.000 Kč. V tomto případě by se jednalo o cenově velmi konkurenceschopnou nabídku, pravděpodobně jeden z nejdostupnějších samostatně stojících domů v širším okolí, což může výrazně zvýšit zájem trhu.
Tato strategie nám dává větší flexibilitu při práci s cenou, umožňuje oslovit více typů kupujících a zároveň maximalizovat celkový výnos z prodeje.
Samozřejmě je však nutné ověřit, zda nám tento scénář projde na stavebním úřadě v souvislosti s minimální velikostí zastavitelné parcely.
Finální nastavení nabídkové ceny bychom si společně potvrdili ve chvíli, kdy budeme připraveni spustit inzerci. V tomto okamžiku již budeme mít aktuální přehled o konkurenčních nabídkách na trhu a můžeme na ně přesně zareagovat tak, abychom nemovitost správně pozicovali.
Pokud by se navíc ukázalo, že je zvolená cena pro trh atraktivní a inzerát vyvolá větší zájem ze strany kupujících, disponujeme nástroji, jak tohoto momentu maximálně využít. V takovém případě umíme pracovat s navýšením kupní ceny formou řízené online aukce.
Naším cílem není nemovitost pouze prodat, ale prodat ji za skutečně nejvyšší cenu, kterou je trh v daný moment ochoten akceptovat.
SHRNUTÍ NAŠICH SLUŽEB
Naše služby zahrnují:
- cenovou analýzu prodávané nemovitosti
- předprodejní právní analýza prodávané nemovitosti společně s JUDr. Markem Chadimou
- vypracování marketingového plánu prodeje nemovitosti
- prostudování územního plánu a následné odprezentování stavebního potenciálu pozemku
- nafocení nemovitosti profesionálním fotografem Danielem Galbou
- natočení poutavé videoprohlídky, včetně postprodukce videa Antonínem Kloubkem a Danielem Galbou
- natáčení dronem
- vytvoření individuální webové prezentace pro vaší nemovitost
- inzerci na 12 realitních serverech
- zveřejnění inzerce vaší nemovitosti na našich sociálních sítích s dosahem přes 10 000 uživatelů
- placenou reklamu na sociálních sítích (Facebook.com, instagram)
- osobní realizaci prohlídek
- vyjednávání o ceně a podmínek prodeje s kupujícím s cílem dosáhnout co nejvyšší prodejní ceny
- přípravu standardní smluvní dokumentace u JUDr. Marka Chadimy, Ph.D.
- úkony spojené s katastrálním úřadem
- odhlášení, nebo přepis médií (elektřina)
- příprava dokumentů pro odhlášení trvalého pobytu, popř. sídla firmy
- jakoukoliv konzultaci v rámci osobní, e-mailové, nebo telefonické komunikace v průběhu obchodu
V případě realizace prodeje bychom si standardně účtovali odměnu ve výši 5% + DPH z konečné prodejní ceny nemovitosti.
Vzhledem k tomu, že jsme příbuzní Vám rád nabídnu své služby za 4% včetně DPH z konečné prodejní ceny.
