Sáng tạo trong trình bày, tận dụng mọi kênh giao tiếp
Kính gửi Quý khách,
Liên quan đến cuộc họp của chúng ta hôm qua, tôi đã tổ chức xây dựng trang web này để giới thiệu các dịch vụ bất động sản của mình đến Quý vị. Để tối ưu hóa thoải mái của Quý vị, tôi đã cố gắng dịch ưu đãi sang ngôn ngữ của Quý vị bằng trí tuệ nhân tạo. Mong Quý vị thông cảm nếu có bất kỳ sai sót nào.
Trước hết, tôi xin giới thiệu về mình một chút. Tên tôi là René Muška, năm nay tôi 32 tuổi, đã kết hôn và có hai con. Tôi là môi giới bất động sản được bảy năm. Trong quá trình làm việc, tôi đã bán thành công hơn 140 bất động sản.
Ba năm trước, tôi và đồng nghiệp Ondřej Černovický thành lập công ty NEMOVITO by Keller Williams. Như tên gọi, chúng tôi có mối quan hệ đối tác với công ty bất động sản lớn nhất tại Mỹ. Sự hợp tác mang lại cho chúng tôi kiến thức mới nhất trực tiếp từ thị trường Mỹ cũng như một nền tảng vững chắc.
Tôi hân hạnh mang đến cho Quý vị dịch vụ bất động sản chất lượng cao, đồng thời mang tính nhân văn. Nhiệm vụ chính của chúng tôi là làm nổi bật những điểm mạnh của căn hộ của Quý vị. Dưới đây là mô tả về các công cụ mà chúng tôi sử dụng khi xây dựng bản đề xuất.
Công cụ bán hàng
Như đã đề cập trước đó, bây giờ tôi sẽ giới thiệu với Quý vị các công cụ mà chúng tôi sử dụng để đưa thông tin về việc bán bất động sản của Quý vị đến đúng đối tượng.
Tôi sẽ bắt đầu từ những cơ bản nhất. Quảng cáo trên 10 trang web bất động sản hàng đầu, bao gồm cả trang sreality.cz, idnes.cz, và chiến dịch quảng cáo địa phương ngoại tuyến dưới dạng biển quảng cáo hoặc chiến dịch phát tờ rơi, tôi sẽ bỏ qua. Đây là những tiêu chuẩn mà mỗi công ty bất động sản nên cung cấp ngày nay.
1. Chìm đắm với ảnh chuyên nghiệp
Người quan tâm đến các trang web bất động sản dành 70% thời gian để xem ảnh và chỉ 30% để đọc mô tả và theo dõi tin tức. Ảnh chuyên nghiệp hiện nay là điểm khởi đầu quan trọng cho việc trình bày hiệu quả bất động sản.
Chúng tôi chia ảnh thành hai nhóm. Nhóm đầu tiên là ảnh không gian, có mục tiêu làm rõ các đặc điểm khách quan của bất động sản.
Nhóm thứ hai là ảnh chi tiết, được gọi là "ảnh hình ảnh". Từ những bức ảnh này, bạn thường không biết được gì về bố cục của căn hộ, tuy nhiên, chúng sẽ tạo ra ấn tượng cho bạn rằng bạn đang xem điều gì đó đặc biệt.
2. Bản vẽ sơ đồ của bất động sản
Bằng cách thêm vào bản đồ chất lượng, chúng tôi truyền đạt cho người quan tâm một ý tưởng rõ ràng về bố cục của từng phòng. Chúng tôi làm việc với hai loại bản đồ, đó là bản đồ 3D với sơ đồ tầng, mang lại sự thực tế cho các đặc điểm thực tế của căn hộ và bản đồ tầng thông thường với các ký hiệu kích thước.
3. Homestaging
Khi mua bất động sản, chúng tôi không chỉ quyết định dựa trên tính toán kinh tế mà còn dựa trên ấn tượng và cảm xúc mà không gian nội thất tạo ra. Chúng tôi sẽ chuẩn bị căn hộ của bạn cùng với nhà thiết kế để có thể trình bày những điểm mạnh của nó.
Trong bảng hình ảnh dưới đây, bạn sẽ thấy bức ảnh gốc ở bên trái và sau đó là sau sự can thiệp của nhà thiết kế của chúng tôi ở bên phải.
4. Quay video duyệt căn hộ.
Một trong những yếu tố cơ bản của quá trình bán hàng là video bất động sản, mà có sức mạnh lớn trên các mạng xã hội, đóng một vai trò quan trọng trong quá trình bán hàng. Trên video, chúng tôi có thể hiển thị bất động sản từ một góc nhìn hoàn toàn khác, so với hình ảnh, và có thể phổ biến chúng rộng rãi. Trong video, chúng tôi có thể chuyển tải hình ảnh trong thời gian ngắn, điều chỉnh không khí bằng âm nhạc, đề cập đến các thông số quan trọng của căn hộ và thu hút sự chú ý chỉ trong vài giây, điều mà chúng ta khó có thể đạt được thông qua cách tiếp cận khác.
Trong quá trình tạo video, chúng tôi hợp tác với các đội ngũ quay phim và biên tập chất lượng, có khả năng sản xuất video quảng cáo được hướng đến một mục tiêu duy nhất: Tạo ấn tượng với khách hàng đúng đắn.
Tùy thuộc vào loại bất động sản, đây có thể là một video thời trang, gọi là "video hình ảnh".
Video thứ hai được tạo với giá trị thông điệp lớn. Trong video này, chúng tôi cố gắng mô tả chính xác tất cả các điểm mạnh của bất động sản và khu vực xung quanh.
5. Quảng cáo trả tiền trên Facebook, Instagram và Youtube
Thông qua các chiến dịch này, chúng tôi có thể nhắm đến những người ở một vị trí cụ thể, trong một độ tuổi và có sở thích nhất định. Đây là cách tuyệt vời để tiếp cận hàng chục nghìn người trong khoảng thời gian ngắn. Các trang web quảng cáo truyền thống không thể làm điều này và đây là một công cụ tuyệt vời để liên lạc với những người có thể chỉ đang nghĩ về việc mua. Đối với một số giao dịch, chúng tôi đã tiếp cận hàng trăm ngàn người dùng. Phạm vi hàng tháng của các chiến dịch của chúng tôi thường dao động từ 1.500.000 đến 2.000.000 lượt xem (đạt được tổng cộng 29.965.274 lượt xem chiến dịch trong năm 2022). Một số bất động sản thậm chí có thể được bán "từ xa" nhờ sự tiếp cận rộng lớn, tuy nhiên, chúng tôi luôn công bố thông tin công khai để có thể kiểm tra giá trị tối đa. Trên hết, chúng tôi sử dụng kênh này để tiếp cận những người có thể thậm chí chưa tích cực tìm kiếm bất động sản. Điều này giúp chúng tôi tiên đoán giai đoạn mà họ đang trải qua.
6. Trang web
Mặc dù nhu cầu làm việc chủ yếu là vì sự cần thiết, nhưng yếu tố quyết định luôn là cảm xúc (đối với hầu hết các bất động sản đầu tư). Việc tạo ra những cảm xúc này là quan trọng trước khi bắt đầu thăm quan. Do đó, chúng tôi chú trọng đến các chi tiết, chụp ảnh những điều nhỏ bé, tạo ra một ấn tượng tự nhiên, tự do, nhưng cũng có tính đặc sắc. Mọi người, khi mua sắm và mong đợi điều gì đó, thường muốn đọc và xem tất cả mọi thứ liên quan đến sản phẩm đó. Chúng tôi đều được nuôi dưỡng bởi sự hứng thú và sự tò mò của những người quan tâm thực sự.
Vì lý do này, chúng tôi tạo ra một trang web riêng, cung cấp không gian gần như không giới hạn để trình bày bất động sản của Quý vị. Bằng cách chi tiết hóa căn hộ, chúng tôi cũng loại bỏ những cuộc thăm không cần thiết và tạo ra một ấn tượng chính xác nhất với những người quan tâm đang nghĩ nghiêm về việc mua. Mục tiêu của chúng tôi là tạo điều kiện cho người quan tâm đến việc đến thăm không chỉ để cảm nhận không khí, mà còn để tận hưởng không gian, thay vì chỉ lo lắng về các thông số cơ bản của căn hộ.
Một bản trình bày toàn diện và chi tiết, thêm vào đó sự chú ý không tận của chúng tôi, tạo ra ấn tượng tiêu biểu rằng sản phẩm này không thể là không tốt nếu nó nhận được sự chú ý nghiêm túc. Bạn có thể xem một trang web bất động sản mẫu tại đây: Byt v Letňanech
7. Mạng lưới quốc tế của môi giới Keller Williams
Một kênh phân phối khác cũng là mạng lưới của công ty đối tác chúng tôi, Keller Williams, một trong những công ty bất động sản lớn nhất tại Hoa Kỳ. Công ty này hoạt động trên toàn cầu với tổng cộng 40 quốc gia và hơn 1000 chi nhánh. Chúng tôi sẽ giới thiệu bất động sản của bạn qua danh mục toàn cầu của các môi giới.
"Chúng tôi từng không nghĩ rằng mình sẽ bao giờ bán một tài sản và do đó, chúng tôi cũng không nghĩ đến việc quy trình này có thể phức tạp như vậy. Khi chúng tôi trở thành cộng sở hữu của một tài sản do thừa kế, mọi thứ thay đổi và chúng tôi bắt đầu khám phá những khó khăn khác nhau có thể đợi chờ trong quá trình bán. Vì vậy, chúng tôi rất vui mừng khi chọn ông René Muška làm môi giới của mình, vì ông đã dẫn chúng tôi qua tất cả những khúc quanh của quá trình bán, giúp chúng tôi giải quyết tất cả những lo lắng. Chúng tôi luôn nhận được tất cả thông tin về các bước tiến và thay đổi từ ông, nên chúng tôi cảm thấy như không có điều gì có thể làm chúng tôi bất ngờ. Khi bên mua phát hiện ra rằng có một công ty Trung Quốc đăng ký địa chỉ trên ngôi nhà, mà không ai biết gì về nó và không thể tìm thấy nó ở đâu, chúng tôi bắt đầu sợ hãi. Tuy nhiên, ông Muška đã thu thập tất cả thông tin cần thiết và giải quyết tình hình cho chúng tôi trong khoảng thời gian ngắn đáng kinh ngạc, giúp chúng tôi vượt qua một gánh nặng lớn. Nhờ sự cẩn thận và khả năng giải quyết vấn đề bất ngờ của ông, quá trình bán tài sản đã diễn ra với sự hài lòng của tất cả mọi người. Chúng tôi chỉ có thể chân thành cảm ơn ông Muška về công việc của mình và khuyến khích mọi người ai chuẩn bị bán hoặc mua tài sản nên liên hệ với ông. Chúng tôi cũng không ngần ngại và tin tưởng rằng chúng tôi sẽ lại tìm đến ông một lần nữa."
Karel a Hana Aušprunkovi
"Tôi đã nghĩ rằng ai không biết làm gì khác, họ sẽ làm ngành bất động sản... Nhưng trong trường hợp của ông Muška, tôi đã hoàn toàn nhầm lẫn, ông ta sinh ra làm người bán đất đai và nếu ông ấy có thể nói được từ khi mới sinh, có lẽ đã bán cả bệnh viện:) Chúng tôi đã bán căn hộ gần Praha trong gần một năm, một nửa năm ông ta đã có trong danh sách môi giới cạnh tranh mà không có kết quả... Ông Muška không sợ và đã bán nó chỉ trong 2 tuần sau khi đưa lên quảng cáo, đúng không? Tôi được giới thiệu ông Muška bởi một người bạn, và từ khi làm người bán, ông ta làm tôi ấn tượng, ông ta là một chuyên gia, nhưng đồng thời rất thân thiện và thoải mái, chúng tôi đã hiểu nhau ngay từ đầu... Bài trình bày tuyệt vời, sự cẩn thận, chính xác, công bằng, tất cả điều này đã đóng góp vào việc bán nhà diễn ra vô cùng nhanh chóng. Ông Muška đã giúp đỡ chúng tôi rất nhiều ngoài biên giới của hợp đồng, luôn là điều ông ấy nói và tôi đánh giá cao những người như vậy. Nếu ai đó trong khu vực của tôi bán bất động sản, tôi sẽ không để họ gọi cho người khác. Tóm lại, cảm ơn bạn Rendo đã tìm cho chúng tôi một người mua, người sẽ yêu thương căn hộ như chúng tôi, rất nhanh chóng, chuyên nghiệp và bạn đã giữ lấy tôi khi tôi cần, chúc bạn và chồng mình chỉ có những khách hàng hài lòng và thoải mái, cũng như niềm đam mê và tình yêu cho công việc của mình. Chúng tôi rất trân trọng và cảm ơn bạn."
Michaela Pavlíček Vedralová
Nghiên cứu giá bất động sản.
Dựa trên nghiên cứu giá, giá của căn hộ của bạn dao động từ 11.200.000 Kč ở mức trung bình đến 12.000.000 Kč ở mức cao. Theo quan điểm của tôi, chúng ta có thể bắt đầu quảng cáo với giá mà bạn yêu cầu là 12.000.000 Kč.
Bạn có thể tìm thấy toàn bộ nghiên cứu giá ở phía dưới.
Tổng Quan Về Dịch Vụ Của Chúng Tôi
Dịch vụ của chúng tôi bao gồm:
- Phân tích pháp lý trước khi bán bất động sản cùng với JUDr. Marek Chadima
- Lập kế hoạch tiếp thị bán bất động sản
- Chụp ảnh bất động sản bằng nhiếp ảnh chuyên nghiệp của Daniel Galba
- Quay video du lịch hấp dẫn, bao gồm cả xử lý hậu kỳ bởi Antonín Kloubek và Daniel Galba
- Homestaging cho ngôi nhà với sự hỗ trợ từ các nhà thiết kế Petra Vavřičková và Denisa Šťástková
- Tạo trang web cá nhân cho bất động sản của bạn
- Quảng cáo trên 10 trang web bất động sản
- Đăng quảng cáo bất động sản của bạn trên các mạng xã hội của chúng tôi với số người dùng trên 10,000 người
- Quảng cáo trả phí trên các mạng xã hội (Facebook, Instagram)
- Tổ chức các buổi xem nhà cá nhân
- Đàm phán về giá và điều kiện bán với người mua để đạt được giá bán cao nhất
- Chuẩn bị tài liệu hợp đồng tiêu chuẩn với JUDr. Marek Chadima
- Các thủ tục liên quan đến văn phòng đăng ký đất đai
- Huỷ, hoặc chuyển giao các phương tiện truyền thông (điện)
- Chuẩn bị các tài liệu để huỷ đăng ký cư trú thường trú, hoặc địa chỉ trụ sở của công ty
- Bất kỳ tư vấn nào trong quá trình giao dịch thông qua giao tiếp cá nhân, qua email hoặc điện thoại
Trong trường hợp thực hiện bán, chúng tôi sẽ tính hoa hồng là 3% + VAT trên giá bán cuối cùng của bất động sản.
