Kreativní prezentace, využití všech komunikačních kanálů
Dobrý den, vážená paní Hrubá,
na základě naší předchozí komunikaci zasílám výstup spojený s potenciální spoluprací při prodeji Vašeho bytu v Farského ulici.
Níže zasílám kompletní nabídku pro případ, že bychom se vrhli do spolupráce. V dolní části této nabídky také naleznete cenovou analýzu.
I když jsme si během našeho prvního setkání moc pěkně popovídali, stejně se zde dovolím na úvod ještě trochu představit.
Realitám se věnuji devátým rokem. Za tu dobu jsem pomohl více než 200 klientům úspěšně prodat, koupit či pronajmout nemovitost.
Jsem kvalifikovaný realitní makléř s odbornou způsobilostí podle profesní kvalifikace Realitní zprostředkovatel (kód 66-042-M), akreditované Ministerstvem pro místní rozvoj ČR a zároveň disponuji titulem MRE (Master of Real Estate) ze studia na Vysoké škole finanční a správní.
Jsem ženatý a s manželkou vychováváme naše dvě děti - desítiletou Doru a pětiletého Erika. Rodina je pro mě základ, a právě proto je pro mě v práci důležitá důvěra, férovost a pocit bezpečí.
Do realitního světa jsem vstoupil po zkušenostech v korporátním prostředí, kde jsem sice získal mnoho cenných dovedností, ale chyběl mi tam osobní rozměr práce a skutečný kontakt s lidmi. Ten jsem naplno objevil až v realitách, zejména díky tomu, že jsem měl ve svých začátcích možnost dva a půl roku pracovat po boku jednoho z nejlepších makléřů své doby, Martina Tesárka. Právě od něj jsem si odnesl to nejdůležitější: makléř má být pro klienta osobním průvodcem, ne jen otvíračem dveří.
Později jsem přijal nabídku od americké společnosti Keller Williams, která mě oslovila svým know-how i zajímavým systémem práce. Hned první rok jsem byl oceněn jako nejlepší makléř v celé síti KWCZ a v dalších letech jsem se držel mezi TOP 3. Tato zkušenost mi ukázala, jak pracovat opravdu profesionálně, ale i lidsky.
Před pěti lety jsme s kolegou Ondřejem Černovickým založili NEMOVITO by Keller Williams, menší, samostatnou realitní kancelář, kde máme vlastní pravidla, zázemí a přístup ke klientům, ale zároveň využíváme zajímavé nástroje velké značky. V současnosti je nás v týmu pět, ale každý klient má moji osobní péči (žádné předávání ani anonymita).
Co nabízím a na čem si zakládám
Důvěra, férovost, respekt
Při práci kladu důraz na otevřenost a upřímnost. Klienti za mnou často přicházejí v zásadních životních momentech, prodávají domov, investují své úspory. V takových chvílích je pro mě prioritou pocit bezpečí a jistoty na každém kroku.
V realitách mě už máloco zaskočí, ale pořád mě baví hledat nová řešení.
V průběhu let jsem zobchodoval přes 150 nemovitostí, ať už byty, domy, developerské projekty nebo i případy, kde bylo potřeba najít řešení i v náročných situacích (například exekuce nebo složité vlastnictví). S každým obchodem jsem o krok dál a dokážu klientovi skutečně poradit.
Moderní přístup a technologie
Zakládám si na profesionální prezentaci v čele s poutavými fotografiemi, hravými videoprohlídkami, 3D půdorysy, drony, reels, online marketingem nebo Insta360. Vše s cílem vyzdvihnout to nejlepší na Vaší nemovitosti a dostat ji k těm správným zájemcům.
Kompletní servis od A do Z
Postarám se o vše - od první konzultace až po předání klíčů. Zajistím právní prověrky, bezpečné smlouvy, vyjednávání i hladký průběh celé transakce.
Proč prodávat nemovitost právě se mnou?
Protože mě zajímá Váš příběh a potřeby. Protože Vám vždy řeknu narovinu i to, co se možná neposlouchá lehce (pokud to bude ve Vašem zájmu). Protože věřím, že i složitý prodej může proběhnout klidně, bezpečně a s výsledkem, za který si budete stát Vy i já.
Prodejní nástroje
Jak jsem zmiňoval výše, nyní Vám přiblížím nástroje, které nám pomohou dostat informaci o tom, že se prodává Vaše nemovitost mezi to správné publikum.
Začnu úplnými základy. Inzerci na 10 realitních serverech v čele s portálem sreality.cz, idnes.cz, či lokální offline marketing v podobě prodejní plachty, či letákové kampaně vynechám. To považuji za standard, který by dnes měla nabídnout každá realitní společnost.
1. Základem je nafocení nemovitosti profesionálním fotografem
Zájemci prohlížející realitní servery tráví 70 % času prohlížením obrázků a videí, pouze 30 % pak čtením popisků a sledováním médií. Profesionální fotografie jsou dnes již naprostým základem pro efektivní prezentaci nemovitosti. A i když se jedná o pozemek s budovou před rekonstrukcí, tak se stejně dají vytvořit elegantní materiály, které budou nemovitost prezentovat v pozitivním světle.
První skupinou jsou fotografie klasické.
Druhou skupinou jsou pak fotografie, které pracovně nazýváme "imidžové".
Tyto fotografie nemají takovou vypovýdající hodnotu, ale hodně hrají na pocity zájemců a dokreslují atmosféru bytu.
2. Půdorys nemovitosti
Přidáním kvalitního plánku předáváme zájemci jasnou představu o rozložení jednotlivých místností. Pracujeme se dvěma plánky a to s 3D půdorysem, který svou reálností přibližuje skutečné vlastnosti bytu a s klasickým kótovaným půdorysem.
3. Homestaging
Při nákupu nemovitosti se vedle ekonomického kalkulu rozhodujeme také podle dojmů a emocí, které v nás interiér vyvolává. Váš byt proto připravíme společně s designérkou tak, abychom dokázali odprezentovat jeho nejsilnější stránky.
V galerii níže naleznete vlevo původní fotku, vpravo pak po zásahu naší designerky.
4. Videoprohlídka nemovitosti.
Jedním ze základních prvků prodeje jsou realitní videa, která mají velký úspěch na sociálních sítích, jejich role při prodeji dramaticky sílí. Na videu můžeme ukázat nemovitosti v úplně jiném světle, než jsou fotografie, a masivně je nechat šířit. Ve videu dokážeme během krátkého času přenést obraz, doladit atmosféru hudbou, zmínit důležité parametry bytu a během několika vteřin zaujmout tak, jak bychom jinak dokázali jen těžko.
Při tvorbě videí spolupracujeme se špičkovými kameramany a střihači, kteří dokáží vyprodukovat přesně mířené reklamní video, které má za cíl jedinou věc: Chytit za srdce správného klienta.
Dle typu nemovitosti se může jednat o video stylové, kterému říkáme pracovně "imidžové".
Druhý formát videa je příběhový s cílením na emoce konkrétních typů klientů.
A jelikož jdeme s dobou, tak i s využitím umělé inteligence.
5. Placená reklama na Facebooku, Instagramu a Youtube
Prostřednictvím těchto kampaní lze zacílit na lidi v daném místě, ve vybraném věku a zájmu. Je to výborný způsob, jak oslovit desítky tisíc lidí v relativně krátkém čase. Klasické inzertní servery toto neumožňují a je to skvělý nástroj pro oslovení lidí, kteří o koupi třeba teprve jen uvažují. U některých prodejů jsme skončili u mnoha stovek tisíc oslovených uživatelů. Měsíční dosah našich kampaní se pohybuje mezi 1.500.000 až 2.000.000 zobrazeními (za rok 2022 dosaženo nakonec 29.965.274 zobrazení kampaní). Některé nemovitosti se pak díky velkému dosahu daří prodávat "od stolu", veřejnou nabídku ale nakonec pouštíme vždy, abychom si osahali maximální cenu. Především však na tomto kanálu oslovujeme lidi, které nemovitosti třeba ani aktivně nevyhledávají. Můžeme tak předběhnout fázi, ve které se nachází.
6. Webové stránky
Ke koupi nemovitosti vede sice potřeba, ale rozhodující faktor je vždy emoce (a to v drtivé většině i u investičních nemovitostí). Ty je důležité vytvořit už před samotnou prohlídkou. Proto se zaměřujeme i na detaily, fotíme maličkosti, vytváříme přirozený, nenucený, ale taktéž katalogový dojem. Každý, kdo něco kupuje a těší se na to, si rád pročte a prohlédne úplně všechno, co se daného zboží týká. Živíme tím nadšení a zvědavost opravdových zájemců.
Z těchto důvodu vypracujeme samostatný web, který nabízí prakticky neomezený prostor pro prezentaci Vaší nemovitosti. Detailním zdokumentováním bytu zároveň odbouráme zbytečné návštěvy a u zájemců, kteří to myslí vážně, vytvoříme maximálně přesnou představu. Cílem prezentace je to, aby zájemce přišel na prohlídku spíše nasát atmosféru, než řešit základní parametry bytu.
Komplexní a vyčerpávající nabídka navíc podvědomě vytváří dojem, že dané zboží nemůže být špatné, pokud mu někdo věnuje náležitou pozornost.
7. Mezinárodní síť makléřů Keller Williams
Dalším distribučním kanálem je také síť naší partnerské společnosti Keller Williams, která je největší realitní společností v USA. Celkem působí ve 40 zemích světa s více než 1000 pobočkami. Vaší nemovitost nabídneme napříč světovým portfoliem makléřů.
„Nikdy jsme si nemysleli, že budeme prodávat nějakou nemovitost a proto nás ani nenapadlo, jak složitý proces to může být.
Když jsme se stali spolumajiteli nemovitosti z důvodu dědictví, tak nastala změna a začali jsme objevovat různá úskalí, která mohou při prodeji číhat.
Proto jsme byli rádi, že jsme zvolili pana Reného Mušku jako svého makléře, protože nás provedl všemi zákrutami prodeje tak, že jsme mohli všechny starosti hodit za hlavu. Neustále jsme od něj dostávali veškeré informace o probíhajících úkonech a změnách, takže jsme měli pocit, že nás nic nemůže zaskočit.
Ve chvíli, kdy kupující strana objevila na domě zapsané sídlo jakési čínské společnosti, o které nikdo neměl ani tušení a nebylo možno ji nikde nalézt, začali jsme se obavami docela hroutit. Pan Muška však sehnal veškeré potřebné informace a situaci za nás zvládl vyřešit v neuvěřitelně krátké době, čímž z nás odvalil obrovský kámen.
Díky jeho pečlivosti a schopnostem řešit nečekané potíže, mohl prodej nemovitosti proběhnout ke spokojenosti všech.
Nezbývá nám, než panu Muškovi za jeho práci upřímně poděkovat a doporučujeme ho každému, kdo se k prodeji nebo nákupu nemovitosti chystá. Ani my bychom neváhali a s důvěrou bychom se na něj znovu obrátili.“
Karel a Hana Aušprunkovi
„Myslela jsem si, že kdo neumí nic jiného, dělá do realit...v případě pana Mušky jsem se ale děsně spletla, ten se realiťákem narodil a kdyby tehdy uměl mluvit, prodal by i tu porodnici:) Byt kousek od Prahy jsme prodávali téměř rok, půl roku ho měl v nabídce konkurenční makléř, bez úspěchu...pan Muška se toho nezalekl a prodal ho za 2 týdny od uvedení do inzerce, neskutečné ne? Na pana Mušku jsem dostala doporučení od kamaráda, jako prodávajícímu mi byl sympatický, je to profík, ale přitom velmi přátelský a uvolněný, sedli jsme si okamžitě...bezchybná vkusná prezentace, pečlivost, přesnost, férovost, to vše muselo přispět k naprosto bleskovému prodeji. Pan Muška nám velmi pomohl i nad rámec svojí smlouvy, vždy platilo to, co řekl a takových lidí si obzvlášť vážím. Kdyby kdokoliv v mém okolí prodával nemovitost, nedovolím mu zavolat nikomu jinému.Když to shrnu - děkuju Rendo, že jste nám našel kupující, která bude byt milovat jako my, že to bylo tak rychle, profesionálně a že jste mě podržel, když mi počas prodeje bylo ouvej, přejeme Vám s manželem jen samé spokojené pohodové klienty a stále takový elán a lásku pro vaši práci. Moc si Vás vážíme a děkujeme Vám.“
Michaela Pavlíček Vedralová
CENOVÁ ANALÝZA
Při naší osobní schůzce jste zmiňovala, že byste si přála dosáhnout prodejní ceny přesahující 15 mil. Kč. Takové přání naprosto chápu a mojí snahou je vždy pro klienta získat maximum, co je trh ochoten zaplatit.
Současně ale považuji za důležité opřít se o reálná data a zkušenosti z trhu.
Kromě dvou nezávislých cenových map jsem analyzoval také skutečně realizované prodeje přímo v domě. Za nejrelevantnější považuji jednotku 1385/16, tedy byt nacházející se nad Vaší jednotkou, o kterém jsme spolu mluvili během prohlídky. Tento byt byl v roce 2024 prodán za cenu odpovídající přibližně 125.000 Kč/m².
Po zohlednění vývoje cen pražských bytů od roku 2024, aktuálních nabídkových i realizovaných prodejů v okolí a současné situace na trhu se domnívám, že reálná tržní hodnota Vaší jednotky se dnes pohybuje okolo 150.000 Kč/m², tedy přibližně 14,2–14,4 mil. Kč.
Při stanovení tohoto názoru současně přihlížím i ke skutečnostem, které jsme osobně probírali a které mohou mít na rozhodování kupujících vliv. Jedná se zejména o stav společných částí domu (pomalovaná fasáda a vstupní dveře) a také o hluk vzduchotechniky sousedního objektu. Dále je potřeba počítat s tím, že budoucí kupující bude pravděpodobně zvažovat i určité investice do modernizace bytu.
Neznamená to však, že bych se prodeji za 15 mil. Kč bránil. Naopak. Pokud bude Vaším přáním otestovat vyšší cenovou hladinu, jsem připraven tomu přizpůsobit marketing i obchodní strategii.
Považuji však za férové upozornit na riziko, o kterém jsme spolu mluvili již na schůzce. Čím více se budeme vzdalovat od ceny, kterou potvrzují data a realizované prodeje, tím více roste pravděpodobnost, že bude nemovitost generovat menší počet poptávek, méně prohlídek a delší dobu prodeje.
Proto doporučuji postupovat strategicky. Pokud se rozhodneme zahájit prodej na vyšší ceně, měli bychom si zároveň předem stanovit jasný plán, jak budeme reagovat v případě, že trh nebude na nastavenou cenu reagovat očekávaným způsobem. Jinými slovy, budeme průběžně sledovat počet zobrazení, poptávek a prohlídek a podle výsledků vyhodnocovat další postup.
Mým cílem není nemovitost pouze vystavit za co nejvyšší cenu. Mým cílem je najít rovnováhu mezi maximálním možným výnosem a reálnou prodejností tak, aby výsledkem byl skutečně prodaný byt, nikoliv dlouhodobě neúspěšný inzerát.
SHRNUTÍ NAŠICH SLUŽEB
Pokud bychom se pustili do prodeje, naše služby zahrnují:
- cenovou analýzu prodávané nemovitosti
- předprodejní právní analýza prodávané nemovitosti společně s JUDr. Markem Chadimou
- vypracování marketingového plánu prodeje nemovitosti
- prostudování územního plánu a následné odprezentování stavebního potenciálu pozemku
- nafocení nemovitosti profesionálním fotografem Danielem Galbou
- natočení poutavé videoprohlídky, včetně postprodukce videa Antonínem Kloubkem a Danielem Galbou
- natáčení dronem
- vytvoření individuální webové prezentace pro vaší nemovitost
- inzerci na 12 realitních serverech
- zveřejnění inzerce vaší nemovitosti na našich sociálních sítích s dosahem přes 10 000 uživatelů
- placenou reklamu na sociálních sítích (Facebook.com, instagram)
- osobní realizaci prohlídek
- vyjednávání o ceně a podmínek prodeje s kupujícím s cílem dosáhnout co nejvyšší prodejní ceny
- přípravu standardní smluvní dokumentace u JUDr. Marka Chadimy, Ph.D.
- úkony spojené s katastrálním úřadem
- odhlášení, nebo přepis médií (elektřina)
- příprava dokumentů pro odhlášení trvalého pobytu, popř. sídla firmy
- jakoukoliv konzultaci v rámci osobní, e-mailové, nebo telefonické komunikace v průběhu obchodu
Co se týče naší odměny, standardně bych tuto zakázku realizoval za 4% + DPH. V návaznosti na naši komunikaci však nechávám otevřeno mezi 2,5% až 3% včetně DPH.
